（原标题：水井坊臻酿八号停货保价！胡庭洲扩店备货遇中秋国庆动销下滑凉风）
一方面，公司在中秋销售数据下滑的布景下，对臻酿八号产物进行了价钱上调，这似乎是一种试图通过价钱转变来刺激商场的行径；但另一方面，只是两周后，公司又晓示停货，这在一定进度上标明了其策略的短视和无效性。
10月15日，财联社信息袒露，水井坊当日发布了《水井坊臻酿八号系列产物停货告知》。公告内容袒露，经公司盘考决定，自15日起暂停水井坊臻酿八号系列产物(包括水井坊臻酿八号38度、42度、52度等产物)的发货和接单，后续接单及发货安排另行告知。
图片开始：公司公告
在水井坊近期的买卖策略中，不错看到一种矛盾的快意：一方面，公司在中秋销售数据下滑的布景下，对臻酿八号产物进行了价钱上调，这似乎是一种试图通过价钱转变来刺激商场的行径；但另一方面，只是两周后，公司又晓示停货，这在一定进度上标明了其策略的短视和无效性。这种快速的政策变动不仅对商场信心形成了打击，也反应出公司治理层在计谋谋划上的弘远和省略情味。
值得防御的是，这是新任总司理胡庭洲上任后的初度对于产物停货的紧要方案。商场对此有诸多推断，包括这是否是一种提前完成销售任务的策略，但笔据公司的官方诠释，停货的宗旨是为了优化渠说念供需联系。然则，在中秋国庆动销双双下滑的布景下，这种诠释显得煞白无力，除非经销商确实囤积了大宗的臻酿八号。
图片开始：公司公告
事实上，接受停货稳价按次似乎是白酒企业搪塞商场供需联系变化的一种常见套路，诸如茅台、西凤酒等龙头企业本年以来齐曾纷纷出台按次控量稳价。公开数据袒露，7月2日，茅台酱香酒营销公司决定暂停投放茅台1935酒协议谋划。6月30日，西凤酒曾经罢手吸收老绿瓶系列产物订单及货色发运。
笔据中国酒业协会的数据，2023年白酒产量已“七连降”，销量逐年下滑，但年报数据却在反应行业收入水平只增不减，这标显著酒行业仍是投入提质减量的技能。白酒行业的龙头企业此时通过停货稳价的按次来优化供需联系，天然在短期内可能对价钱产生一定的牢固作用，但从永久来看，这种按次仍可能会导致库存进一步积压。
水井坊库存增长、高端产物增长能源不及， 臻酿八号价钱倒挂
尽管水井坊在2024年上半年达成了营业收入17.19亿元，同比增长12.57%，净利润2.42亿元，同比增长19.55%的事迹，但这一增长背后荫藏着一些潜在的问题。高等产物如臻酿八号天然达成了营收15.17亿元，同比增长6.13%，但这一增长率低于公司总营收的增长率，标明其增长能源并不彊盛。此外，中档产物如天号陈和系列酒天然达成了营收0.97亿元，同比增长12.78%，但在合座商场中的份额较小，对公司事迹的推进作用有限。
水井坊在2024年上半年的财报天然袒露营业收入和净利润均有所增长，但公司的接洽本钱增长了22.21%，大幅最初营收增速。更令东说念主担忧的是，水井坊的存货金额在上半年大涨至29.94亿元，同比增长22.11%，这一增长率最初了营收的增长速率，反应出公司可能濒临库存积压的问题。
此外，接洽行径产生的现款流净额出现2320.69%的大幅下滑，公司诠释称这是由于2023年四季度营业收入和利润增多较多，导致次年一季度交纳的税费金额同比增多所致。然则，这种诠释可能障翳了更深脉络的问题。
图片开始：公司公告
臻酿八号品牌是水井坊旗下位于300元价钱带的中枢单品，在水井坊各产物线的总销售收入中占比已达到50%以上。但即是这么一个大单品，当下正履历各渠说念线的价钱倒挂。iFind数据袒露，臻酿八号近期履历了批价波动，该产物在2024年8月4日的批价下落至310元，但随后有所回升，停货前保管在360元支配。
图片开始：iFind
新刊财经发现，在某电商平台的末端商场上，臻酿八号的售价却仅为348元。在访佛电商平台的补贴行径后，臻酿八号的售价更是低至318元。此外，在各线下渠说念的具体价钱因也因种种促销行径而价钱相反。彰着，在停货前种种销售渠说念上臻酿八号价钱已全面处于价钱倒挂情景。
图片开始：某电商平台
中秋国庆商场动销下滑，胡庭洲积极备货、延伸末端军队计谋遇挫
本年8月，水井坊迎来新任总司理胡庭洲。在其谈到下半年水井坊下半年计谋方面，他强调聚焦高端产物线，优化产物结构。水井坊半年报也袒露，下半年水井坊将不断提高高端产物的商场面位和破钞者招供度；同期，加大对次高端产物尤其是臻酿八号的曝光和商场守旧力度等。
在计谋扩充方面，公司通过增多T1数目和末端门店数目、积极备货以管待中秋销售旺季等按次，确保渠说念库存处于合理领域，以适合商场变化，寻找新的增长点。另外，在2024年上半年纪迹阐述会上，水井坊提到将“加倍下注”臻酿八号百城万店的谋划。
此外，胡庭洲还提到因为各方面原因，破钞商场150-300元、300-500元价钱带依然有较大成长能源，而水井坊的中枢策略产物大部分落在这些价钱带。胡庭洲也因此提议翌日公司抓续在这些价钱带发力、包括300元以下的中枢单品转变，以及中枢商场走进更多破钞场景、从而提高场景份额的计谋念念法。
尽管胡庭洲对珍酿八号的商场远景抱有乐不雅格调，并为销售旺季的到来作念了充分的存货准备，但现实情况却远不如预期。笔据最新的商场反馈，2024年的“金九银十”并未如预期那样带来销售的繁荣。
据招商证券最新研报数据袒露，为止9月底水井坊渠说念库存较年头略有升高，中秋及国庆动销下滑双位数支配。另外多家券商机构瞻望，本年三季度和四季度，白酒上市公司事迹濒临增速放缓压力。
在刻下相对世俗白酒商场里，胡庭洲的备货策略不仅未能达到预期效劳，反而可能导致渠说念库存的进一步积压，这一计谋失实毫无疑问会加重水井坊的接洽压力。从胡庭洲的工作布景来看，他曾在宝洁、柯达、百事等跨国公司担任过治理职务，此外，胡庭洲在豫园股份的任职履历中天然曾波及白酒行业的边际，但并未有顺利操盘白酒品牌的顺利案例。这种跨行业的布景，使得他在搪塞白酒商场私有的复杂性和竞争挑战时显过劲不从心。
水井坊的总司理职位在近十四年中履历了频频的更替，共有八东说念主担任过这一职位。尽管公司高层对新任总司理交付厚望，但当今看来，这位白酒行业的外行似乎未能带来预期的改换。刻下，水井坊濒临诸多挑战，包括主力产物价钱倒挂、库存积压问题未得到灵验治理，以及国庆时代销售能源的下落。这些要素共同作用下，使得水井坊的高层对于新任总司理的赌注看起来并莫得得回预期的顺利。
停货只可治理供给，末端需求问题更要道
笔据公司2023年度禀报，水井坊公司2024年的接洽方针是主营业务收入和净利润均保抓增长，对比茅台、五粮液、汾酒、泸州老窖、洋河股份等一线酒企显得相对保守。而仅将主营业务收入和净利润的增长定位为“不下落”，这种枯竭具体数值方针的污秽表述，也能反应出治理层对翌日的增永久景枯竭信心。
对于停货计谋的商场反应情况，当今反应较为悲不雅。为止10月15日收盘，水井坊股价定格在41.49元，当日跌幅2.38%，商场似乎雷同对该停货计谋的反应很顺利。而在10月16早盘，白酒板块抓续转变，水井坊低开1.23%，在板块名次倒数，况且有抓续下落的趋势。另外，水井坊近5日累计跌幅已达9.53%。
图片开始：同花顺
四肢水井坊的中高端产物，臻酿八号天然在商场上得回了一定的份额，并在商务宴请、节日礼品、家庭约会、一又友聚餐等地方中被平素使用，但其商场面位并不领略。面对强烈的商场竞争和破钞者对品性的日益抉剔，水井坊臻酿八号并未成为高品性破钞者的首选。
尽管水井坊晓示了臻酿八号系列产物的停货告知，宣称是为了优化渠说念供需联系，但这一方案似乎并未能灵验提高产物的商场紧俏感。新刊财经发现，破钞者依然梗概通过线上渠说念松驰下单购买臻酿八号，这似乎也揭示了经销商的库存量可能仍然偏高，即使在停货的情况下，商场上的供应依然弥散。
而雷同停货的茅台1935也濒临诸多挑战，某种进度上这亦然统共这个词白酒行业濒临的转型压力的一个缩影。在千元价钱带，破钞者对产物的品性和品牌价值有着更高的期待，而茅台1935在自傲这些期待上似乎力不从心。另外跟着停货而导致商场供应量的减少，使得产物的销售能源也受到了影响，商场流畅性裁减进一步加重了价钱倒挂的问题。茅台1935的停供策略，天然名义上看似是为了真贵产物的稀缺性和价钱牢固，但现实上却反应出了商场的严峻挑战和企业濒临的压力。
天然在这种形式之下，一定进度上不错出纳库存，减少渠说念压力。但是，当下的库存高企的本诽谤题在于末端商场需求弱。控货只是从供给端作念出转变，要是需求端未有灵验改变，也并不行委果治理该类问题。
水井坊在面对商场挑战时，似乎接受了一种过于自信的策略，淡薄了商场的现实反馈和经销商的窘境。尽管公司对产物品性进行了升级转变，试图优化产物结构，但这种片面的方案可能并未充分商量商场的现实需乞降经销商的承受才智。此外，公司在营收策略上的冲动转变，枯竭一致性和牢固性，这无疑会对经销商的信心形成严重打击，可能导致相助联系的离散和商场信任度的下落。
裁剪 | 吴雪
NEWS
NEWS TODAY