(原标题:抖音“好意思妆一哥”骆王宇卖得很坚苦,双11首日GMV暴跌,官宣总结后掉粉8.6万)
本文起首:时间财经 作家:周嘉宝
骆王宇抖音“好意思妆一哥”的地位难保。
10月14日晚上6点,官宣总结的骆王宇,重新坐在了直播间的镜头前。白色西装搭配玄色T恤,骆王宇帅气的形象与此前并莫得不同。不外,在长达6个小时的直播里,不出丑出骆王宇与其团队对业务已略显残酷。
直播本领,骆王宇插播先容了薇姿的一款居品长达数分钟,然则豪侈者却无法在购物车中找到该居品畅达。随后团队指出该居品是10月16日才上架售卖,销售畅达也并未准备好。类似的小插曲在今日直播间频发,这关于坐拥平台千万粉丝的头部主播来说,并不常见。
骆王宇回来了,但豪侈者似乎不太买单了。
图源:图虫创意
GMV同比暴跌
在本年的“双11”首播中,骆王宇直播间情况并不乐不雅。
在2023年10月20日,算作抖音“好意思妆一哥”,骆王宇在畴昔首场“双11”带货中直播7小时多余。即使在畴昔砍掉了与总共贴单方面膜居品的互助,骆王宇该场直播的GMV销售额仍然逾越了1亿元。
不外,阅历了CSS油橄榄不实宣传风云的骆王宇,再战“双11”已显得终点坚苦。
从直播间东说念主气上来看,直播前半小时,骆王宇直播间还能在抖音平台“双11先享榜”达到第2名,而跟着时辰推移,骆王宇直播间在该榜单跌至27名,在全平台小时榜、东说念主气榜,骆王宇直播间名次更低。
时间财经查阅灰豚数据、蝉姆妈等平台发现,骆王宇直播间当晚不雅看东说念主次均为277.7万,但GMV销售额数据相反较大。灰豚数据夸耀,骆王宇当晚GMV销售额仅在250万元至500万元间,带货销量在1万到2.5万件;而蝉姆妈平台夸耀为1281.3万元。
不外,上述第三方平台统计的该直播间GMV销售额最高莫得逾越1500万元。这也意味着,本年“618”本领骆王宇直播间销量暴跌的惨事在“双11”再度演出。若取数值最高的蝉姆妈平台1281.3万元GMV销售额来推算,骆王宇在2024年“双11”首播GMV销售额同比上一年至少暴跌87%。
直播间日均掉粉8000东说念主
算作功效护肤博主,复出后的骆王宇在本年“双11”仍然保管作风,打出“相反牌”。
与李佳琦等很多主播全品类、快速过品的策略不同,骆王宇直播间主推居品主要集中在功效护肤居品,品牌也终点小众。推品策略方面,骆王宇则围绕18岁油痘肌和25岁熟龄肌,依托“早C晚A”的护肤理念,整理了两套护肤决议供豪侈者采用。他主要强调“买少”与“买对”的护肤豪侈理念。
算作总结带货首秀,骆王宇价钱机制也由衷满满。本年,骆王宇直播间推出“满800减80”的补贴策略。骆王宇在直播间显现,该策略是骆王宇责任室我方推出的现款补贴,80元均由骆王宇方包袱,可与平台行径类似,力求作念到全网最廉价。
不外,对比昨年“双11”首播,骆王宇的这套移交似乎照旧不收效了,很多大品牌也径直缺席了骆王宇“双11”首播直播间,这或也组成骆王宇首播销售不力的原因之一。
灰豚数据夸耀,昨年“双11”首播,逸仙电商旗下DR.WU达尔肤杏仁酸精华居品,CSS油橄榄精华以及珀莱雅源力修护精华为骆王宇直播间销售额前三的居品。其中,除CSS油橄榄堕入“不实宣传”风云外,上述另外两款居品在10月14日并未上架。骆王宇还在直播间中暗意,团队仍然在与DR.WU达尔肤品牌方沟通直播机制。
算作骆王宇的粉丝,林欢(假名)准时守在屏幕前准备“剁手”。她以为本年和昨年直播推品套路变化不大,但价钱机制显着更优。“昨年是莫得‘800减80’的补贴”。林欢说,骆王宇慢慢悠悠地讲品,和李佳琦更交易化的直播间变成涌现对比,这亦然她采用营救骆王宇的环节原因。
骆王宇仍享受部分粉丝的垂爱,但更多豪侈者却采用不雅望。
一个郁勃是,从10月6号官宣总结到现在,骆王宇仍在握续掉粉。灰豚数据夸耀,10月6日至10月15日下昼5点,骆王宇粉丝数目从1779.5万减至1770.9万,打算净减少约8.6万东说念主,平均每天掉粉超8000东说念主。
消亡时辰段,李佳琦直播推崇也与骆王宇直播间变成了涌现对比。10月14号晚上8点,天猫“双11”预售精良开启,李佳琦直播间领先破亿。据接近好意思one里面东说念主士音信,本年“双11”李佳琦直播间预售加购金额同比增长逾越了20%。可复好意思、丝塔芙、绽媄娅、华伦天奴、欧莱雅、科兰黎等多款商品秒售罄。
念念要配置豪侈者相干的骆王宇,感受到了翻身的难。